双11大促白酒又“度劫”：百亿补贴价格新低酒企自主挺价_配资平台

白酒双11“破价”狂欢：酒企挺价艰难，行业担忧年末旺季受冲击？

元描述: 白酒双11大促“破价”狂欢，电商平台“百亿补贴”下酒价创新低，酒企“硬刚”平台，预售挺价，价格修复路漫漫，年末旺季销售节奏或受影响。

引言: 618大促的“价格度劫”余波未平，白酒行业又要迎来一年一度的双11大促“洗礼”。今年双11，电商平台“百亿补贴”再次掀起白酒“破价”狂潮，部分产品价格甚至低于618，创下历史新低。然而，面对价格战，酒企也并非坐以待毙，纷纷祭出“硬刚”和“预售”等招数，试图稳住价格体系。但“破价”后的价格修复需要时间，更令人担忧的是，持续的“破价”可能会影响白酒年末销售旺季的节奏，给行业带来新的挑战。

白酒双11“破价”狂欢：电商平台“百亿补贴”下酒价创新低

双11大促一触即发，电商平台的“百亿补贴”再次成为白酒行业关注的焦点。今年双11，不少电商平台将“百亿补贴”的矛头直指白酒，部分产品价格甚至低于618大促。

以千元价格带的第八代五粮液和国窖1573为例，在淘宝平台的“百亿补贴”下，价格分别低至817元/瓶和816元/瓶，其中第八代五粮液的价格比618百亿补贴价格还要低4元。而在某大型拼购平台，这两款产品的价格分别为816元/瓶和815.99元/瓶，同样处于低位。

除了这两款明星产品，君品习酒、青花郎、梦之蓝M6+、古20、剑南春水晶剑、珍酒珍十五等知名高端及次高端白酒，也都“难逃”百亿补贴的“大刀”，价格大幅下跌，创下“新低”。

酒企挺价艰难：剑南春“硬刚”平台，更多酒企以“预售”方式“以退为进”

面对电商平台的“破价”攻势，酒企也并非束手无策，虽然没有像往年一样“撕破脸”，但已采取一系列措施进行抵抗。

剑南春发布《致消费者告知书》，指责部分电商平台销售假冒伪劣产品，并提醒消费者应去其官方旗舰店购买产品。虽然剑南春的声明看似是打击假冒伪劣，但实际上更像是对电商平台低价销售产品的“炮轰”。业内人士分析，酒企声讨电商平台假货，除了提醒消费者外，也是为了维护线下经销商的利益，至少要向他们表明“破价”时，企业是有所行动的。

除了“硬刚”平台，更多酒企选择“以退为进”，利用电商平台旗舰店进行“抢先购”活动，通过预售的方式，对产品降价和赠送礼品，以此来抵消“百亿补贴”带来的冲击。例如，五粮液在天猫和京东旗舰店推出第八代五粮液“抢先购”活动，折合价格为1004元/瓶至1049元/瓶，并赠送礼物。泸州老窖同样通过电商平台参与“抢先购”，国窖1573单瓶价格（包含领券补贴）为970元/瓶至1049元/瓶。洋河、汾酒、习酒和郎酒等多家酒企，也都纷纷采取类似的“以退为进”策略。

“破价”之后：产品价格修复路漫漫，行业担忧年末旺季受冲击

虽然酒企采取了措施挺价，但白酒产品价格“屡创新低”已不可避免。电商平台的“百亿补贴”以及经销商渠道库存过高，导致白酒价格体系受到冲击，价格修复需要时间。

更令人担忧的是，持续的“破价”可能会影响白酒年末销售旺季的节奏。618大促带来的“后遗症”，在“中秋-国庆”旺季已经有所显现，多家烟酒店和经销商遭遇“旺季不旺”的现象。

业内人士认为，双11过后，紧接着就是白酒年末销售旺季，如果白酒产品价格进一步走低，可能会打乱行业年末的销售节奏，导致“旺季不旺”的局面持续下去。

白酒双11“价格战”的背后：电商平台流量争夺与酒企线上渠道布局

白酒双11“价格战”的背后，是电商平台的流量争夺和酒企线上渠道布局的加剧。

电商平台为了吸引流量，不惜以“百亿补贴”的方式进行“价格战”，而酒企也积极布局线上渠道，希望在电商平台上获得更多的销售额。

但“价格战”的持续，可能会给行业带来负面影响，过度低价容易造成价格踩踏，恐慌情绪一旦蔓延，会严重损害行业信心，最终损害的是整个白酒行业的利益。

常见问题解答

Q1：双11白酒“破价”的原因是什么？

A1：双11白酒“破价”的主要原因是电商平台的“百亿补贴”策略，以及部分经销商渠道库存过高。电商平台为了吸引流量，不惜以“百亿补贴”的方式进行“价格战”，而经销商也希望通过低价销售来清理库存。

Q2：酒企如何应对双11“破价”？